Avoiding a loss is a powerful motivator.
More so than an equivalent gain.
Irrational? No, evolution.
Do we talk to people about what they avoid losing if they choose us?
Because that’s how our brain is wired.
DOLORE-PIACERE: 1 FISSO
Evitare una perdita è una motivazione forte.
Più di quanto lo sia un guadagno equivalente.
Irrazionale? No, evoluzione.
Parliamo alle persone di ciò che evitano di perdere se ci scelgono?
Perché il nostro cervello è programmato così.
